Negociar y ganar
Acuerdos mejores sin romper la relación.
El método Harvard, la psicología de la concesión y las tácticas para defender tu precio. Once episodios sobre cómo llegar a acuerdos donde las dos partes quieran volver a sentarse.
Presenta: Selección IMPULSO TV
Temporada 1 · El método
- Cómo obtener lo que quieres — UN POCO MEJOR
Los principios de negociación de Harvard aplicados a situaciones cotidianas.
- Discutir y conseguir tu objetivo — UN POCO MEJOR
Cómo separar a la persona del problema cuando la conversación se tensa.
- El método Harvard, explicado — Miguel Carbonell
Intereses, opciones, criterios y alternativas: los cuatro pilares.
- Negociar para acabar ganando — Euge Oller
Preparación, anclaje y el momento exacto de hacer la primera oferta.
- El truco psicológico para negociar — Mi Portafolio y yo
Un sesgo simple que cambia el resultado de casi cualquier acuerdo.
Temporada 2 · Situaciones difíciles
- Modelo Harvard: sesión completa — Learning Group
Formación extensa con casos, roles y simulaciones de negociación.
- Doce reglas de oro para negociar — Crea Y Transforma
Un checklist para revisar antes de entrar en cualquier mesa.
- Negociar precios con proveedores — Vodafone Empresas
Cinco estrategias para mejorar condiciones sin perder al proveedor.
- Negociar con gente difícil — Negocios En Tu Mundo
Qué hacer cuando la otra parte bloquea, presiona o cambia las reglas.
- Negociar para ganar en seis pasos — Teresa Baró • Comunicación de éxito
Una secuencia clara para preparar y conducir la conversación.
- El secreto de la negociación — Lewis Howes Español
Chris Voss sobre empatía táctica y el poder de las preguntas abiertas.
Categoría: Negociación